Cytat podkreśla istotną rolę sprzedawców w tworzeniu wartości dla klientów. Sugeruje to, że obecność wykwalifikowanego sprzedawcy powinna prowadzić do nowych możliwości i ulepszeń, do których klienci nie mieli dostępu wcześniej. Podkreśla to transformacyjny wpływ, jaki mogą mieć skuteczne strategie sprzedaży na transakcje biznesowe.
W kontekście książki Chrisa Murraya „Sprzedawanie z łatwością” koncentracja na dostarczaniu wartości jest zgodna z czterostopowym cyklem sprzedaży, który przedstawia. Takie podejście podkreśla znaczenie zrozumienia potrzeb klientów i wykorzystania tych spostrzeżeń w celu zapewnienia rozwiązań, które zwiększają doświadczenie i satysfakcję kupującego.