W „Sprzedawaniu z łatwością” Chris Murray podkreśla znaczenie uzyskania prawa do sprzedaży podczas każdego połączenia sprzedażowego. Zasada ta sugeruje, że koncentrując się na ustaleniu zaufania i wiarygodności potencjalnych klientów, sprzedawcy mogą znacznie zwiększyć swoje szanse na sukces. Zamiast po prostu naciskać na sprzedaż, angażowanie perspektyw znacząco tworzy podstawę pozytywnego doświadczenia w sprzedaży.

Cytat podkreśla, że ​​priorytetowe ustalanie tego podejścia przekształci sposób przeprowadzania połączeń sprzedaży, co ostatecznie prowadzi do lepszych wyników. Wspierając prawdziwe relacje i wykazując wartość, specjaliści od sprzedaży mogą nie tylko osiągnąć swoje cele sprzedaży, ale także budować długotrwałe połączenia z klientami.