Twój rynek docelowy bardziej przeszkadza, czy to, co sprzedajesz, sprawi, że ich promuje, zwolniony, rozpoznawany, akceptowany, chwalony lub ułożony.
(Your target market are more bothered about whether what you sell will get them promoted, sacked, recognised, accepted, praised or laid.)
W swojej książce „Sprzedaż z łatwością” Chris Murray podkreśla znaczenie zrozumienia motywacji rynku docelowego. Zamiast wyłącznie koncentrować się na samym produkcie, skuteczne strategie sprzedaży zależą na emocjonalnych i profesjonalnych stawkach potencjalnych nabywców, takich jak ich pragnienie uznania lub strach przed bezpieczeństwem pracy. Czynniki te odgrywają znaczącą rolę w wpływie na decyzje zakupu.
Cytat podkreśla, że klienci nie są zainteresowani funkcjami tego, co kupują; Bardziej zależy im na tym, jak zakup wpłynie...