Nowe zaangażowanie w wysokości 100 000 USD może być bardzo opłacalne lub być tym, który traci firmę dużo pieniędzy. Jednak wiele firm nagradza partnerów za liczbę opłat {najwyższej linii}, które przynoszą, a nie to, czy przynoszą dochodową pracę.
(A new $100,000 engagement can be very profitable, or be one that loses the firm a lot of money. Yet many firms reward partners for the volume of fees {top-line} that they bring in, not whether or not they bring in profitable work.)
Cytat podkreśla znaczący problem w profesjonalnych firmach usługowych związanych z tym, jak partnerzy są nagradzani. Firmy często koncentrują się na całkowitych opłatach generowanych przez partnerów, bez uwzględnienia rentowności sprowadzanej pracy. Może to prowadzić do sytuacji, w których duże zaangażowanie może wydawać się korzystne na powierzchni, ale w rzeczywistości może to spowodować straty finansowe dla firmy.
Takie podejście może stworzyć niewłaściwe zachęty, w których partnerzy ustalają priorytetowo zabezpieczenie pracy o dużej objętości, zamiast zapewnić lukratywne zaangażowanie. W rezultacie zdrowie finansowe firmy może ucierpieć, pokazując potrzebę lepszych wskaźników wydajności, które uwzględniają zarówno przychody, jak i rentowność.