W „Sprzedaż z łatwością” autor Chris Murray podkreśla znaczenie ustanowienia silnego fundamentu w procesie sprzedaży przed przejściem do innych elementów. Pojęcie „Zarwij właściwe” sugeruje, że sprzedawca musi najpierw zyskać wiarygodność i zaufanie od klienta. Ten początkowy krok ma kluczowe znaczenie, ponieważ przygotowuje scenę dla udanego cyklu sprzedaży, umożliwiając inne taktyki na miejscu bardziej naturalnie i skutecznie.

Murray twierdzi, że koncentrując się na tym aspekcie podstawowym, sprzedawcy mogą zwiększyć ich ogólną wydajność i ułatwić płynniejsze interakcje z potencjalnymi klientami. Po położeniu właściwej podstaw, łatwiej jest poruszać się po złożoności cyklu sprzedaży, co prowadzi do bardziej udanych wyników w transakcjach biznesowych.