Wykonanie rozwiązania oznacza uzyskanie zaangażowania klientów i realizację obietnic
(Executing the solution means gaining customer commitment and delivering on your promises)
W „Sprzedaż z łatwością” Chris Murray podkreśla kluczowe znaczenie skutecznego wykonywania rozwiązań w procesie sprzedaży. Twierdzi, że naprawdę zaangażowanie klientów obejmuje nie tylko zyskanie ich zaangażowania, ale także zapewnienie, aby firmy przestrzegają swoich obietnic. Ta faza wykonania ma kluczowe znaczenie w budowaniu zaufania i utrzymaniu relacji z klientami, które są niezbędne dla długoterminowego sukcesu.
Ramy Murray ilustrują, w jaki sposób udane transakcje sprzedaży polegają na ustrukturyzowanym podejściu, które równoważy zrozumienie potrzeb klientów z dostarczaniem wpływowych rozwiązań. Priorytetem wykonując realizację, specjaliści od sprzedaży mogą tworzyć trwałe wrażenia i napędzać powtarzający się biznes, ostatecznie wspierając bardziej niezawodny i opłacalny cykl sprzedaży.