Dla wszystkich sprzedawców - jadąc i rozmawiając z ludźmi o życie, bez rozpoznawalnego zwrotu na czas lub pieniądze wydane przez twojego pracodawcę - to opis stanowiska, który należy w przeszłości.
(For all salespeople - Driving around and talking to people for a living, with no recognisable return for the time or money spent by your employer - is a job description that belongs in the past.)
Tradycyjna rola sprzedawców, charakteryzująca się nieskończeniem podróżującym i spotykającym perspektywy bez ostatecznego zwrotu z inwestycji dla swoich pracodawców, staje się przestarzała. W nowoczesnym krajobrazie sprzedaży skuteczność mierzy się nie tylko przez wysiłek, ale także wyniki i strategiczne podejścia, które przynoszą namacalne korzyści.
W swojej książce „Sprzedaż z łatwością: czterokrotny cykl sprzedaży znaleziony w każdej udanej transakcji biznesowej” Chris Murray podkreśla potrzebę ustrukturyzowanego procesu sprzedaży. Opowiada się za przyjęciem sprawdzonych metod, które zwiększają wydajność i zapewniają wysiłki sprzedażowe prowadzące do pomyślnych wyników, dzięki czemu zawód sprzedaży jest bardziej wydajny i satysfakcjonujący.