Tradycyjna rola sprzedawców, charakteryzująca się nieskończeniem podróżującym i spotykającym perspektywy bez ostatecznego zwrotu z inwestycji dla swoich pracodawców, staje się przestarzała. W nowoczesnym krajobrazie sprzedaży skuteczność mierzy się nie tylko przez wysiłek, ale także wyniki i strategiczne podejścia, które przynoszą namacalne korzyści.

W swojej książce „Sprzedaż z łatwością: czterokrotny cykl sprzedaży znaleziony w każdej udanej transakcji biznesowej” Chris Murray podkreśla potrzebę ustrukturyzowanego procesu sprzedaży. Opowiada się za przyjęciem sprawdzonych metod, które zwiększają wydajność i zapewniają wysiłki sprzedażowe prowadzące do pomyślnych wyników, dzięki czemu zawód sprzedaży jest bardziej wydajny i satysfakcjonujący.