W „Sprzedawaniu z łatwością” Chris Murray podkreśla znaczenie zrozumienia potrzeb klienta i sposobu, w jaki produkt lub usługa mogą zaspokoić te potrzeby. Jego cytat: „Jeśli to, co sprzedajesz, nie pomaga mi, to dlaczego pukasz do moich drzwi?” Ekapsuluje ideę, że efektywna sprzedaż zależy od wartości. Sugeruje to, że sprzedawcy muszą wyraźnie wykazać, w jaki sposób ich oferta mogą rozwiązać problemy lub poprawić sytuację klienta, aby skutecznie je zaangażować.
Czterostopniowy...