Na dzisiejszym konkurencyjnym rynku sprzedawcy muszą wykraczać poza tradycyjne podejścia i naprawdę wykazać swoją wartość potencjalnym klientom. Koncepcja „zdobycia prawa” podkreśla, że specjaliści od sprzedaży muszą budować zaufanie i ustalić się jako wiarygodni dostawcy. Ten proces wymaga głębszego zrozumienia potrzeb klienta i zdolności do angażowania się w znaczące rozmowy, które wykazują prawdziwą troskę o ich sukces.
Chris Murray, w swojej książce „Selling With Ease”, podkreśla czterostopniowy cykl sprzedaży kluczowy dla udanych transakcji. Cykl ten zachęca sprzedawców do przyjęcia bardziej konsultacyjnego sposobu myślenia, wspierając relacje, które prowadzą do długoterminowych partnerstw. Koncentrując się na tych zasadach, sprzedawcy mogą nie tylko zamknąć więcej ofert, ale także stworzyć lojalną bazę klientów, która ceni ich wiedzę i wsparcie.