Sprzedawcy muszą „zdobyć prawo”, aby stać się dostawcami bardziej niż kiedykolwiek wcześniej.
(Salespeople need to "Earn the right" to become suppliers more than they ever did before.)
Na dzisiejszym konkurencyjnym rynku sprzedawcy muszą wykraczać poza tradycyjne podejścia i naprawdę wykazać swoją wartość potencjalnym klientom. Koncepcja „zdobycia prawa” podkreśla, że specjaliści od sprzedaży muszą budować zaufanie i ustalić się jako wiarygodni dostawcy. Ten proces wymaga głębszego zrozumienia potrzeb klienta i zdolności do angażowania się w znaczące rozmowy, które wykazują prawdziwą troskę o ich sukces.
Chris Murray, w swojej książce „Selling With Ease”, podkreśla czterostopniowy cykl sprzedaży kluczowy dla udanych...