Skuteczne techniki sprzedaży wykraczają poza ostatnie momenty dyskusji i są tkane przez cały proces sprzedaży. Specjaliści od sprzedaży kluczowe jest zrozumienie, że zamknięcie sprzedaży jest nie tylko punktem końcowym, ale kulminacją różnych strategicznych interakcji i relacji zbudowanych po drodze.

Książka „Sprzedaż z łatwością” Chrisa Murraya podkreśla to pojęcie, przedstawiając ustrukturyzowany czteroetapowy cykl sprzedaży, który można zastosować do każdej udanej transakcji. Koncentrując się na każdej fazie podróży sprzedaży, osoby mogą zwiększyć swoje podejście i zwiększyć swoje szanse na osiągnięcie korzystnych wyników.