Zdolność do skutecznego zamykania sprzedaży nigdy nie ograniczała się do ostatnich kilku chwil rozmowy.
(The ability to close sales effectively has never been confined to the last few moments of the conversation.)
Skuteczne techniki sprzedaży wykraczają poza ostatnie momenty dyskusji i są tkane przez cały proces sprzedaży. Specjaliści od sprzedaży kluczowe jest zrozumienie, że zamknięcie sprzedaży jest nie tylko punktem końcowym, ale kulminacją różnych strategicznych interakcji i relacji zbudowanych po drodze.
Książka „Sprzedaż z łatwością” Chrisa Murraya podkreśla to pojęcie, przedstawiając ustrukturyzowany czteroetapowy cykl sprzedaży, który można zastosować do każdej udanej transakcji. Koncentrując się na każdej fazie podróży sprzedaży, osoby mogą zwiększyć swoje podejście i zwiększyć swoje szanse na osiągnięcie korzystnych wyników.