Różnica w zaangażowaniu jest ogromną odległością między tak a może
(The commitment gap is the massive distance between yes and maybe)
Różnica w zaangażowaniu odnosi się do znaczącej różnicy między silnym potwierdzeniem porozumienia, na przykład „tak” a bardziej niezdecydowaną reakcją, taką jak „może”. Ta koncepcja podkreśla wyzwania, przed którymi stoją sprzedawcy, próbując zabezpieczyć zdecydowane zobowiązania od potencjalnych klientów. Zrozumienie tej luki ma kluczowe znaczenie dla sukcesu sprzedaży, ponieważ często odzwierciedla brak zaufania lub jasności w umyśle kupującego.
W swojej książce „Sprzedaż z łatwością: czterokrotny cykl sprzedaży znaleziony w każdej udanej transakcji biznesowej”,...