Kiedy twój rurociąg jest pełny - z biznesem wychodzącym z uszu - pojęcie ludzi proszących o zniżkę będzie zabawne, ponieważ już będziesz na pojemności
(When your pipeline is full – with business coming out of your ears – the notion of people asking for a discount will sound hilarious, because you'll already be at capacity)
Książka Chrisa Murraya „Sprzedaż z łatwością: czteropunktowy cykl sprzedaży znaleziony w każdej udanej transakcji biznesowej” podkreśla znaczenie pełnego rurociągu sprzedaży. Kiedy Twoja firma kwitnie, przepełnia się możliwościami, pomysł klientów szukających rabatów wydaje się zabawny. Odzwierciedla to silną pozycję w sprzedaży, w której popyt przekracza podaż, umożliwiając firmom utrzymanie cen.
Podejście Murray podkreśla, że dobrze zarządzany proces sprzedaży może prowadzić do sukcesu i stabilności. Koncentrując się na wypełnianiu rurociągu potencjalnymi klientami, firmy mogą kultywować środowisko, w którym są mniej preskie, aby iść na kompromis w zakresie cen, wzmacniając swoją wartość na rynku.