Książka Chrisa Murraya „Sprzedaż z łatwością: czteropunktowy cykl sprzedaży znaleziony w każdej udanej transakcji biznesowej” podkreśla znaczenie pełnego rurociągu sprzedaży. Kiedy Twoja firma kwitnie, przepełnia się możliwościami, pomysł klientów szukających rabatów wydaje się zabawny. Odzwierciedla to silną pozycję w sprzedaży, w której popyt przekracza podaż, umożliwiając firmom utrzymanie cen.

Podejście Murray podkreśla, że ​​dobrze zarządzany proces sprzedaży może prowadzić do sukcesu i stabilności. Koncentrując się na wypełnianiu rurociągu potencjalnymi klientami, firmy mogą kultywować środowisko, w którym są mniej preskie, aby iść na kompromis w zakresie cen, wzmacniając swoją wartość na rynku.