O predicție recentă sugerează că o parte semnificativă a profesioniștilor din vânzări de afaceri la afaceri, aproximativ 22%, poate fi înlocuită de motoarele de căutare în următorii cinci ani. Această schimbare evidențiază dependența din ce în ce mai mare de resursele digitale pentru procesele de vânzare, deoarece mai multe întreprinderi apelează la instrumente automate pentru informații și luarea deciziilor.

Insights provin din cartea lui Chris Murray, „Vânzarea cu ușurință”, unde discută peisajul în evoluție al vânzărilor. Pe măsură ce tehnologia avansează, rolurile tradiționale de vânzări ar putea suferi schimbări drastice, subliniind nevoia vânzătorilor de a se adapta și evolua alături de aceste tendințe pentru a rămâne relevante în domeniul lor.