Decalajul de angajament este distanța masivă dintre da și poate

Capacitatea de a închide vânzările în mod eficient nu a fost niciodată limitată la ultimele câteva momente ale conversației.

Dacă clienții nu au încredere în tine pentru a -i ajuta la începutul procesului de vânzare, cu siguranță nu vor avea încredere în tine cu banii lor la sfârșitul acestuia.

Câștigarea dreptului este un angajament de a fi profesionistul de vânzări de care are nevoie cu adevărat clientul dvs.

De ce clienții {și asta vă include pe voi și cu mine} este atât de dificil să reamintim mai mult de câteva ocazii când au simțit că au fost tratați în mod excepțional de vânzătorii care...

Clienții obțin exact ceea ce au nevoie, în timp ce atingeți țintele de vânzare și deveniți incredibil de reușit - o ofertă corectă.

Vânzarea excelentă implică a ajuta oamenii să ia decizii mari de cumpărare.

Ignorați oamenii care spun că industria vânzărilor trebuie să se profesionalizeze: deja are.

Pentru toți vânzătorii - conduceți și vorbiți cu oamenii pentru a trăi, fără a se întoarce recunoscut pentru timpul sau banii cheltuiți de angajatorul dvs. - este o descriere a postului...

Dacă sună ca un concurent din ucenic sau dacă clientul consideră că este vândut la, ai eșuat deja.

Vânzătorii trebuie să „câștige dreptul” pentru a deveni furnizori mai mult decât au făcut până acum.

În această minunată epocă modernă, dacă știi ce vrei, poți doar să ajungi și, cu un clic al unui mouse, să iei un control complet asupra întregii experiențe de cumpărare și...

Nu pot și nu vă promit praf de zână de vânzări magice sau trucul minții Jedi pentru vânzători - pur și simplu nu există.

Când conducta dvs. este plină - cu afaceri care vă ies din urechi - noțiunea de oameni care solicită o reducere va suna hilar, pentru că veți fi deja la capacitate

Cu toții avem nevoie de vânzători cu smerenie, onestitate, integritate, empatie și o etică de lucru de modă veche, care asigură realizarea lucrării.

Dacă nu -și câștigi încrederea la început, ei sunt siguri că iadul nu va avea încredere în tine cu banii lor la sfârșit.

Cu toții avem nevoie disperată de profesioniști de vânzări strălucitori mult mai mult ca niciodată - pentru a ne ajuta, pentru a ne îndruma, pentru a ne informa și pentru a ne opri să luăm...

Dacă ceea ce vindeți nu mă ajută, de ce bateți la ușa mea?

Amintiți -vă: când intrați într -un magazin de bricolaj pentru a cumpăra un exercițiu, nu doriți burghiul. Scopul tău final este să faci o gaură și, pentru a realiza acest lucru, trebuie...

Cu toții avem nevoie de vânzători care înțeleg problema și pot oferi o soluție care funcționează genial pentru ambele părți.

În multe cazuri, cuvintele vând și influența sunt complet interschimbabile.

Câștigă dreptul - Asigurați -vă că puneți această bucată de tetris de vânzări în primul rând și toate celelalte piese își iau propriile poziții în mod natural.

Executarea soluției înseamnă obținerea angajamentului clienților și îndeplinirea promisiunilor dvs.

A pune întrebările corespunzătoare înseamnă a înțelege exact ce încearcă clientul dvs.

22% din vânzătorii actuali de la afaceri la afaceri vor fi înlocuiți cu motoarele de căutare în următorii cinci ani.

Vânzătorii care cred că nu este vorba despre preț: dacă poate fi vândut pe internet la cel mai mic preț, puteți scoate costul uriaș al unei echipe de vânzări din ecuație.

Vânzătorul pe care l -ai dori în mod ideal și vânzătorul pe care doriți să îl întâlniți, deoarece un client ar trebui să fie aproximativ același, nu -i așa?

Piața dvs. țintă se deranjează mai mult dacă ceea ce vindeți le va primi promovate, concediate, recunoscute, acceptate, lăutate sau așezate.

Cu toții avem nevoie de vânzători care să ofere valoare care nu a fost acolo înainte de a ajunge.

Concentrarea pe câștigul dreptului va avea un efect incredibil asupra succesului fiecărui apel de vânzări pe care îl veți face din această zi.