Cu toții avem nevoie de vânzători care să ofere valoare care nu a fost acolo înainte de a ajunge.
(We all need salespeople who deliver value that wasn't there before they arrived.)
Citatul subliniază rolul esențial al vânzătorilor în crearea de valoare pentru clienți. Aceasta sugerează că prezența unui vânzător calificat ar trebui să conducă la noi oportunități și îmbunătățiri la care clienții nu au avut acces anterior. Acest lucru evidențiază impactul transformator pe care îl pot avea strategiile de vânzare eficiente asupra tranzacțiilor de afaceri.
În contextul cărții lui Chris Murray „Vânzarea cu ușurință”, accentul pe furnizarea valorii se aliniază cu ciclul de vânzări în patru etape pe care îl prezintă. Această abordare subliniază importanța înțelegerii nevoilor clienților și a utilizării acestor idei pentru a oferi soluții care îmbunătățesc experiența și satisfacția cumpărătorului.