în „Vânzarea cu ușurință”, Chris Murray subliniază importanța câștigării dreptului de a vinde în timpul fiecărui apel de vânzări. Acest principiu sugerează că, concentrându -se pe stabilirea încrederii și credibilității cu potențiali clienți, vânzătorii își pot îmbunătăți semnificativ șansele de succes. În loc să împingem pur și simplu o vânzare, implicarea perspectivelor creează în mod semnificativ o bază pentru o experiență de vânzare pozitivă.

Citatul evidențiază faptul că prioritizarea acestei abordări va transforma modul în care se efectuează apelurile de vânzări, ducând în cele din urmă la rezultate mai bune. Prin încurajarea relațiilor autentice și demonstrarea valorii, profesioniștii din vânzări nu pot doar să își îndeplinească obiectivele de vânzare, ci și să construiască conexiuni de lungă durată cu clienții.