în „Vânzarea cu ușurință”, autorul Chris Murray subliniază importanța stabilirii unei fundații puternice în procesul de vânzare înainte de a trece la alte elemente. Conceptul de „câștigați dreptul” sugerează că un vânzător trebuie să obțină mai întâi credibilitate și încredere din partea clientului. Acest pas inițial este crucial, deoarece stabilește scena pentru un ciclu de vânzări de succes, permițând alte tactici să se încadreze mai natural și eficient.

Murray susține că, concentrându -se pe acest aspect fundamental, vânzătorii își pot îmbunătăți performanța generală și pot facilita interacțiunile mai ușoare cu potențialii clienți. Când se stabilesc lucrările potrivite, devine mai ușor să navigați în complexitățile ciclului de vânzări, ceea ce duce la rezultate mai reușite în tranzacțiile de afaceri.