Câștigarea dreptului este un angajament de a fi profesionistul de vânzări de care are nevoie cu adevărat clientul dvs.
(Earning the Right is a commitment to be the sales professional that your customer really needs)
Conceptul de „câștigarea corectă” subliniază importanța de a fi un profesionist dedicat și de încredere în vânzări, care prioritizează nevoile clientului mai presus de toate. Această idee sugerează că succesul adevărat în vânzări provine din construirea de relații autentice și înțelegerea a ceea ce clienții necesită cu adevărat, mai degrabă decât să se concentreze pe încheierea tranzacțiilor.
în „Vânzarea cu ușurință: ciclul de vânzări în patru trepte găsit în fiecare tranzacție de afaceri de succes”, Chris Murray prezintă un cadru care ghidează vânzătorii printr -un proces eficient pentru atingerea acestor obiective. Prin integrarea principiului de a câștiga dreptul în această abordare ciclică, profesioniștii din vânzări pot crea o valoare de durată pentru clienții lor, asigurând succesul lor pe termen lung pe piață.