în „Vânzarea cu ușurință”, Chris Murray subliniază importanța critică a executării în mod eficient a soluțiilor în procesul de vânzare. El susține că implicarea cu adevărat cu clienții implică nu numai să -și obțină angajamentul, ci și să se asigure că întreprinderile respectă promisiunile lor. Această fază de execuție este crucială în crearea încrederii și menținerea relațiilor cu clienții, care sunt esențiale pentru succesul pe termen lung.

Cadrul lui Murray ilustrează modul în care tranzacțiile de vânzări de succes se bazează pe o abordare structurată care echilibrează înțelegerea nevoilor clienților cu furnizarea de soluții de impact. Prin prioritizarea execuției, profesioniștii din vânzări pot crea impresii de durată și pot conduce afaceri repetate, favorizând în cele din urmă un ciclu de vânzări mai fiabil și mai profitabil.