Pentru toți vânzătorii - conduceți și vorbiți cu oamenii pentru a trăi, fără a se întoarce recunoscut pentru timpul sau banii cheltuiți de angajatorul dvs. - este o descriere a postului care aparține în trecut.
(For all salespeople - Driving around and talking to people for a living, with no recognisable return for the time or money spent by your employer - is a job description that belongs in the past.)
Rolul tradițional al vânzătorilor, caracterizat prin călătorii la nesfârșit și îndeplinirea perspectivelor fără un randament definitiv al investițiilor pentru angajatorii lor, devine depășit. În peisajul de vânzări modern, eficacitatea se măsoară nu doar prin efort, ci prin rezultate și abordări strategice care obțin beneficii tangibile.
În cartea sa „Vânzarea cu ușurință: ciclul de vânzări în patru trepte găsite în fiecare tranzacție de afaceri de succes”, Chris Murray subliniază necesitatea unui proces...