Dacă ceea ce vindeți nu mă ajută, de ce bateți la ușa mea?
(If what you sell doesn't help me then why are you knocking on my door?)
în „Vânzarea cu ușurință”, Chris Murray subliniază importanța înțelegerii nevoilor clientului și a modului în care un produs sau serviciu poate răspunde acestor nevoi. Citatul său, „Dacă ceea ce vindeți nu mă ajută, de ce bateți la ușa mea?” Încapsulează ideea că vânzările eficiente se bazează pe valoare. Aceasta sugerează că vânzătorii trebuie să demonstreze clar modul în care ofertele lor pot rezolva problemele sau pot spori situația clientului pentru a...