Dacă ceea ce vindeți nu mă ajută, de ce bateți la ușa mea?
(If what you sell doesn't help me then why are you knocking on my door?)
în „Vânzarea cu ușurință”, Chris Murray subliniază importanța înțelegerii nevoilor clientului și a modului în care un produs sau serviciu poate răspunde acestor nevoi. Citatul său, „Dacă ceea ce vindeți nu mă ajută, de ce bateți la ușa mea?” Încapsulează ideea că vânzările eficiente se bazează pe valoare. Aceasta sugerează că vânzătorii trebuie să demonstreze clar modul în care ofertele lor pot rezolva problemele sau pot spori situația clientului pentru a le angaja eficient.
Ciclul de vânzări în patru etape al lui Murray servește ca un cadru pentru construirea tranzacțiilor de afaceri de succes prin prioritizarea perspectivei clientului. Concentrându -se pe modul în care un produs beneficiază cu adevărat de client, profesioniștii din vânzări pot favoriza încrederea și își pot îmbunătăți șansele de a încheia tranzacțiile. În esență, cartea susține o abordare centrată pe client în vânzări, care acordă prioritate asistenței autentice asupra simplelor obiective de tranzacție.