Dacă nu -și câștigi încrederea la început, ei sunt siguri că iadul nu va avea încredere în tine cu banii lor la sfârșit.
(If you don't earn their trust at the beginning, they sure as hell won't trust you with their money at the end.)
în „Vânzarea cu ușurință”, Chris Murray subliniază importanța creării încrederii cu potențiali clienți de la începutul procesului de vânzare. El subliniază că, fără a stabili această încredere inițial, devine aproape imposibil ca clienții să se simtă încrezători în a -și investi banii mai târziu. Această relație fundamentală este crucială pentru tranzacțiile de succes și loialitatea clienților pe termen lung.
Perspectiva lui Murray consolidează ideea că încrederea servește ca coloana vertebrală a strategiilor de vânzare eficiente. Concentrându -se pe câștigarea timpurie a încrederii, profesioniștii din vânzări pot crea un mediu mai favorabil pentru închiderea ofertelor și asigurarea satisfacției clienților până la urmă. Această abordare nu numai că îmbunătățește performanța vânzărilor, dar favorizează și o experiență pozitivă a clientului pe parcursul relației de afaceri.