Cartea lui Chris Murray, „Vânzarea cu ușurință”, subliniază că o concepție greșită comună între vânzători este că prețul este singurul factor care influențează vânzările. El susține că întreprinderile care se bazează exclusiv pe prețuri scăzute pot elimina adesea costurile asociate cu o echipă de vânzări tradițională atunci când produsele pot fi comercializate eficient online. Acest punct subliniază importanța înțelegerii clienților dincolo de sensibilitatea prețurilor lor.
În plus, ideea...