Cartea lui Chris Murray „Vânzarea cu ușurință: ciclul de vânzări în patru trepte, găsit în fiecare tranzacție de afaceri de succes” subliniază importanța de a avea o conductă completă de vânzări. Atunci când afacerea dvs. este prosperă, debordată de oportunități, ideea clienților care caută reduceri pare amuzantă. Aceasta reflectă o poziție puternică în vânzări în care cererea depășește oferta, permițând întreprinderilor să își mențină prețurile.

Abordarea lui Murray evidențiază faptul că un proces de vânzare bine gestionat poate duce la succes și stabilitate. Concentrându -se pe umplerea conductei cu potențiali clienți, întreprinderile pot cultiva un mediu în care sunt mai puțin presați să facă compromisuri asupra prețurilor, consolidându -și valoarea pe piață.