Când conducta dvs. este plină - cu afaceri care vă ies din urechi - noțiunea de oameni care solicită o reducere va suna hilar, pentru că veți fi deja la capacitate
(When your pipeline is full – with business coming out of your ears – the notion of people asking for a discount will sound hilarious, because you'll already be at capacity)
Cartea lui Chris Murray „Vânzarea cu ușurință: ciclul de vânzări în patru trepte, găsit în fiecare tranzacție de afaceri de succes” subliniază importanța de a avea o conductă completă de vânzări. Atunci când afacerea dvs. este prosperă, debordată de oportunități, ideea clienților care caută reduceri pare amuzantă. Aceasta reflectă o poziție puternică în vânzări în care cererea depășește oferta, permițând întreprinderilor să își mențină prețurile.
Abordarea lui Murray evidențiază faptul că...