Framgång, oavsett hur du definierar det, kan endast uppnås genom att övertyga en annan person-en chef, en klient, en kollega, en underordnad, en vän eller älskad en som ger dig vad du vill.
(Success, no matter how you define it, is attainable only by persuading another person-a boss, a client, a colleague, a subordinate, a friend or loved one-to give you what you want.)
Framgång, i alla former du föreställer dig, förlitar sig starkt på förmågan att övertyga andra. Detta kan innebära att man övertalar en mängd olika individer, från överordnade i din karriär till vänner i ditt personliga liv, för att stödja dina önskningar och ambitioner. Handlingen är en avgörande färdighet som i grunden formar vår interaktion med andra.
David H. Maister, i sin bok "Strategy and the Fat Smoker", betonar att uppnå mål inte bara handlar om personlig ansträngning eller talang. Istället handlar det om att engagera och påverka de omkring oss för att anpassa sig till våra mål. Genom att behärska konsten att övertalas ökar vi våra chanser att uppnå den framgång vi söker.