Trong thị trường cạnh tranh ngày nay, nhân viên bán hàng phải vượt ra ngoài các phương pháp truyền thống và thực sự thể hiện giá trị của họ cho các khách hàng tiềm năng. Khái niệm "kiếm được quyền" nhấn mạnh rằng các chuyên gia bán hàng cần xây dựng niềm tin và tự thiết lập là nhà cung cấp đáng tin cậy. Quá trình này đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc hơn về nhu cầu của khách hàng và khả năng tham gia vào các cuộc trò chuyện có ý nghĩa cho thấy mối quan tâm thực sự cho thành công của họ.

Chris Murray, trong cuốn sách "Bán một cách dễ dàng", nêu bật một chu kỳ bán hàng bốn bước rất quan trọng cho các giao dịch thành công. Chu kỳ này khuyến khích nhân viên bán hàng áp dụng một tư duy tư vấn hơn, thúc đẩy các mối quan hệ dẫn đến quan hệ đối tác lâu dài. Bằng cách tập trung vào các nguyên tắc này, nhân viên bán hàng không chỉ có thể đóng thêm các giao dịch mà còn tạo ra một cơ sở khách hàng trung thành coi trọng chuyên môn và hỗ trợ của họ.