Saya akan mengajukan pertanyaan yang begitu luas dan terbuka sehingga mereka akan merasa perlu berbicara selama seminggu. Kemudian dari informasi yang mereka berikan kepada saya, saya akan membentuk...

Saya akan merekam apa yang saya pelajari tentang masalah apa yang saya jual. Apa sebenarnya berarti sedikit bagi orang lain selain saya, tetapi apa yang dilakukannya dan bagaimana itu membantu,...

Bukannya saya melihat menjadi salesman. Begitulah cara saya hidup menjadi salesman.

Anda - bantuan - orang. Anda adalah seorang ahli di bidang Anda, yang benar -benar membantu manusia lain. Bersikaplah bangga akan hal itu, berhentilah menjajakan barang -barang Anda, dan dapatkan...

Itulah yang menandai keberhasilan dari yang hampir berlari. Berfokus pada apa yang membuat orang gatal daripada terus -menerus menghadirkan seluruh katalog goresan.

Saya sadar bahwa itu dapat dengan mudah dilewatkan, tetapi begitu Anda memiliki kemampuan untuk mengungkap dan mengklarifikasi kebutuhan nyata - hal -hal yang benar -benar penting - Anda dapat...

Untuk beberapa alasan penjual menghabiskan sebagian besar waktu mereka mengajukan pertanyaan yang sudah mereka ketahui jawabannya. Mereka jarang meminta untuk menemukan sesuatu yang baru.

Nugget keahlian penjualan berikutnya ini tidak dapat disempurnakan dalam satu sore. Namun, begitu Anda menguasai, pesaing Anda akan terus percaya bahwa Anda memiliki beberapa pelanggan mistis yang...

Saya sekarang tahu bahwa kesuksesan tidak dapat memilih saya. Itu menunggu di jalan setapak yang harus saya jalani. Sebenarnya, menunggu di sana untuk semua orang. Banyak yang tidak tahu dari mana...

Saya seperti pianis konser biasa-biasa saja yang bermain di depan keluarga nada-tuli, yang bertepuk tangan di luar tugas daripada untuk prestasi.

Sedikit yang pernah menemukan pencerahan dengan tergesa -gesa, dan tidak ada yang akan menemukannya dalam omong kosong

Sekarang Anda belajar tentang alat terbesar yang tersedia untuk setiap penjual. Saya akan memberi Anda pengantar tentang sesuatu yang akan membantu pelanggan mengenali nilai tawaran Anda sendiri.

Jelas? Mungkin. Terkadang, akal sehat hanya jelas setelah Anda ditunjukkan demikian. Hanya setelah jalan pintas terungkap apakah itu penghemat waktu yang jelas. Sebelum itu, itu tetap sama sekali...

Anda menemukan percakapan yang ingin dimiliki pelanggan, alih -alih presentasi yang sangat membatasi yang akan Anda berikan kepadanya. Dan dengan melakukannya, Anda dapat membantunya membuat keputusan...

Pelanggan tidak ingin kuliah dari Anda dan mereka tentu tidak ingin beberapa remaja dalam setelan buruk memaksakan barang dagangannya

Tetapi tanpa perlu, bahkan daging sapi terbaik hanyalah sepotong banteng mati bukan?

Sudah pengalaman saya bahwa sekitar setengah dari mereka yang menawarkan produk atau layanan, di setiap lini bisnis, benar -benar tidak berguna. Beberapa dari mereka benar -benar berbatasan dengan...

Saya tidak akan menyia -nyiakan waktu singkat kami bersama -sama menyanjung ego Anda, seperti yang telah dilakukan orang lain sebelumnya, dengan semua omong kosong tentang keterampilan dan bakat yang...

Ingat ini. Kami selalu mencari masalah untuk dipecahkan, dan untuk memecahkan masalah kami harus siap untuk petunjuk. Dan Anda tidak akan pernah berada dalam kerangka penerima jika Anda - tidak pernah...

Anda tidak tahu apa yang tidak Anda ketahui

Apakah Anda menjual kepada mereka atau apakah Anda hanya memfasilitasi pembelian mereka dari Anda, hmm? Skenario yang sangat berbeda, anak saya, memang sangat berbeda.

Nah, dengan risiko terdengar agak keras ... Saya pikir kami dapat dengan aman mengatakan bahwa keberhasilan Anda baru -baru ini dapat dengan mudah dicapai dengan monyet bisu dalam setelan bisnis...

Tidak, saya takut terlalu percaya diri Anda, seperti halnya kebanyakan pria muda yang bermimpi menjadi sukses, dapat dengan cepat menjadi tumit Achilles dari biasa -biasa saja Anda

Jadi Anda bisa berbicara, bukan? Nah, itu akan menonjol dari kerumunan lainnya, bukan? Tidak. Maaf, anakku. Kemampuan untuk berbicara tidak menjadi salesman

Saya sekarang tahu bahwa kesuksesan tidak dapat memilih saya. Itu menunggu di jalan setapak yang harus saya jalani. Sebenarnya, menunggu di sana untuk semua orang. Banyak yang tidak tahu di mana jalan...

Sukses tidak menilai satu orang karena layak di atas yang lain. Sukses tidak memilih Anda karena nama keluarga Anda atau kekayaan yang ada. Kekurangan diambil oleh pria itu, yang telah membuat dirinya...

Saya tidak lagi akan mengukur diri sendiri terhadap pesaing, yang bahkan tidak tahu bahwa perlombaan sedang dijalankan. Mulai sekarang, saya akan mengukur diri saya terhadap pria di depan saya. Saya...

Keyakinan terasa, ketika berhadapan dengan reputasi sejati, seringkali melebihi kesederhanaan harga.

Di masa lalu, saya telah menawar diri saya, percaya bahwa harga lebih penting daripada biaya, kualitas, keandalan, atau reputasi. Di masa lalu, saya jelas salah.

Saya membutuhkan reputasi kelas satu