Suksess, uansett hvordan du definerer det, er bare oppnåelig ved å overtale en annen person-en sjef, en klient, en kollega, en underordnet, en venn eller elsket en til å gi deg det du vil.
(Success, no matter how you define it, is attainable only by persuading another person-a boss, a client, a colleague, a subordinate, a friend or loved one-to give you what you want.)
Suksess, i noen form du ser for deg, er avhengig av evnen til å overbevise andre. Dette kan innebære å overtale en rekke individer, fra overordnede i din karriere til venner i ditt personlige liv, til å støtte dine ønsker og ambisjoner. Overtalelseshandlingen er en avgjørende ferdighet som fundamentalt former interaksjonene våre med andre.
David H. Maister, i sin bok "Strategi and the Fat Smoker," understreker at å oppnå mål ikke bare handler om personlig innsats eller talent. I stedet handler det om å engasjere og påvirke de rundt oss til å samsvare med våre mål. Ved å mestre overtalelseskunsten øker vi sjansene våre for å oppnå suksessen vi søker.