Sukces, bez względu na to, jak go zdefiniujesz, można osiągnąć tylko poprzez przekonanie innej osoby-szef, klient, kolega, podwładny, przyjaciel lub bliski, daj ci to, czego chcesz.
(Success, no matter how you define it, is attainable only by persuading another person-a boss, a client, a colleague, a subordinate, a friend or loved one-to give you what you want.)
Sukces w każdej formie, którą sobie wyobrażasz, w dużej mierze opiera się na zdolności przekonania innych. Może to obejmować przekonanie różnych osób, od przełożonych w karierze po przyjaciół w życiu osobistym, po wspieranie twoich pragnień i ambicji. Akt perswazji jest kluczową umiejętnością, która zasadniczo kształtuje nasze interakcje z innymi.
David H. Maister w swojej książce „Strategia i Fat Smoker” podkreśla, że osiągnięcie celów nie dotyczy wyłącznie osobistego wysiłku lub talentu. Zamiast tego chodzi o angażowanie i wpływanie na otaczających nas ludzi w celu dostosowania się do naszych celów. Opanowując sztukę perswazji, zwiększamy nasze szanse na osiągnięcie sukcesu, którego szukamy.