Ich werde Fragen stellen, die so breit und offen sind, dass sie für eine Woche das Bedürfnis haben müssen. Dann werde ich von den Informationen, die sie mir geben, Lösungen formen, die speziell...

Ich werde aufzeichnen, was ich zum Thema gelernt habe, was ich verkaufe. Was es eigentlich ist, bedeutet für mich etwas anderes als mich, aber was es tut und wie es hilft, bedeutet alles für...

Es ist nicht so, wie ich ein Verkäufer sehe. So lebe ich ein Verkäufer.

Sie - Hilfe - Menschen. Sie sind ein Experte auf Ihrem Gebiet, der anderen Menschen wirklich hilft. Seien Sie stolz darauf, stoppen Sie Ihre Waren und erhalten Sie ein wenig Respekt vor Ihrem Beruf...

Das ist es, was die erfolgreichen von den fast geraten ausmacht. Konzentrieren Sie sich auf das, was Menschen jucken lässt, anstatt kontinuierlich einen ganzen Kratzkatalog zu präsentieren.

Ich bin mir bewusst, dass es leicht zu übersehen werden kann, aber sobald Sie die Möglichkeit haben, die wirklichen Bedürfnisse aufzudecken und zu klären - die Dinge, die wirklich wichtig sind -...

Aus irgendeinem Grund verbringen Verkäufer die meiste Zeit damit, Fragen zu stellen, auf die sie bereits die Antworten kennen. Sie bitten selten um etwas Neues.

Dieses nächste Nugget von Verkäufe kann an einem einzigen Nachmittag nicht perfektioniert werden. Sobald Sie es jedoch gemeistert haben, wird Ihre Konkurrenz jedoch kontinuierlich glauben, dass Sie...

Ich weiß jetzt, dass der Erfolg mich nicht wählen kann. Es wartet auf einen Weg, den ich gehen muss. In Wahrheit wartet es dort für alle. Viele wissen nicht, wo der Weg beginnt. Einige suchen nach...

Ich war wie ein mittelmäßiger Konzertpianisten, der vor einer tausenden Familie spielte, die eher aus Dienst als aus der Leistung applaudiert.

Nur wenige haben jemals Eile erleuchtet, und niemand wird sie jemals auf Kauderwelsch entdecken

Jetzt erfahren Sie mehr über das größte Tool, das jedem Verkäufer zur Verfügung steht. Ich werde Ihnen eine Einführung in etwas geben, das den Kunden hilft, den Wert Ihres Angebots alleine zu...

Offensichtlich? Möglicherweise. Manchmal ist der gesunde Menschenverstand nur offensichtlich, sobald Ihnen gezeigt wurde, dass es so ist. Erst nachdem eine Abkürzung enthüllt wurde, ist es eine...

Sie entdecken das Gespräch, das der Kunde führen möchte, anstatt die schrecklich einschränkende Präsentation, die Sie ihm gegeben hätten. Dabei können Sie ihm helfen, eine wirklich wundervolle...

Kunden wollen keinen Vortrag von Ihnen und sie wollen sicherlich keinen Jugendlichen in einem schlechten Anzug, der seine Waren auf sie erzwingt

Aber ohne Bedürfnis ist selbst das beste Stück Rindfleisch nur ein Stück toter Stier, nicht wahr?

Es war meine Erfahrung, dass etwa die Hälfte derjenigen, die ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, in jeder Geschäftsreihe ziemlich nutzlos sind. Einige von ihnen grenzen tatsächlich an...

Ich werde keine unserer kurzen Zeit miteinander verschwenden, um Ihrem Ego zu schmeicheln, wie es andere zuvor getan haben

Denken Sie daran. Wir sind immer auf der Suche nach Problemen zu lösen und Probleme zu lösen, die wir für Hinweise bereit sein müssen. Und Sie werden niemals in der Empfangsrede sein, wenn Sie -...

Sie können nicht wissen, was Sie nicht wissen

Haben Sie sie verkauft oder haben Sie einfach den Kauf von Ihnen erleichtert, hmm? Sehr unterschiedliche Szenarien, mein Junge, in der Tat ganz anders.

Nun, auf die Gefahr, ein bisschen hart zu klingen ... Ich denke

Nein, ich fürchte, Ihr Überbewusstsein kann wie bei den meisten jungen Männern, die davon träumen, erfolgreich zu werden, ziemlich schnell zur Achilles -Ferse Ihrer fortgesetzten Mittelmäßigkeit...

Sie können also sprechen, oder? Nun, das wird dich aus dem Rest der Menge heraushalten, nicht wahr? Entschuldigung, mein Junge. Die Fähigkeit zu sprechen macht keinen Verkäufer

Ich weiß jetzt, dass der Erfolg mich nicht wählen kann. Es wartet auf einen Weg, den ich gehen muss. In Wahrheit wartet es dort für alle. Viele wissen nicht, wo der Weg beginnt. Einige suchen nach...

Erfolg beurteilen einen Mann nicht dafür, dass er über einem anderen würdig ist. Der Erfolg wählt Sie aufgrund Ihres Familiennamens oder des vorhandenen Wohlstands nicht aus. Der Mann wird vom...

Ich werde mich nicht mehr gegen Konkurrenten messen, die nicht einmal wissen, dass ein Rennen geführt wird. Von nun an werde ich mich gegen den Mann vor mir messen. Ich werde mich gegen ein neues...

Das Selbstvertrauen war beim Umgang mit echtem Ruf oft die Einfachheit des Preises.

In der Vergangenheit habe ich mich verabschiedet und bin der Meinung, dass der Preis wichtiger war als Kosten, Qualität, Zuverlässigkeit oder Ruf. In der Vergangenheit war ich eindeutig falsch.

Ich brauche einen erstklassigen Ruf