Jag kommer att ställa frågor som är så breda och öppna att de kommer att känna behovet av att tala i en vecka. Sedan från den information som de ger till mig kommer jag att forma lösningar som...

Jag spelar in vad jag har lärt mig om vad jag säljer. Vad det faktiskt är betyder lite för någon annan än mig, men vad det gör och hur det hjälper, betyder allt för dem som behöver det.

Det är inte så jag ser att vara säljare. Det är så jag lever att vara säljare.

Du - hjälp - människor. Du är expert på ditt område, som verkligen hjälper andra människor. Var stolt över det, sluta haka dina varor och få lite respekt för ditt yrke och tjäna några på...

Det är vad som markerar det framgångsrika från nästan rans. Att fokusera på vad som gör att människor kliar snarare än att kontinuerligt presentera en hel katalog över repor.

Jag är medveten om att det lätt kan missas, men när du väl har förmågan att avslöja och klargöra verkliga behov - de saker som verkligen betyder något - kan du diskutera i detalj hur du...

Av någon anledning tillbringar säljare större delen av sin tid på att ställa frågor de redan vet svaren på. De ber sällan att upptäcka något nytt.

Denna nästa nugget av försäljning kan inte perfektioneras på en enda eftermiddag. Men när du har behärskat kommer din tävling att tro att du har en viss mystisk kund som lockar formel

Jag vet nu att framgång inte kan välja mig. Det väntar på en väg som jag måste gå. I själva verket väntar det där på alla. Många vet inte var vägen börjar. Vissa söker efter en genväg...

Jag har varit som en medioker konsertpianist som spelade framför en ton-döv familj, som applåderar ur tjänst snarare än för prestation.

Få någonsin hittat upplysning i hast, och ingen kommer någonsin att upptäcka det i gibberish

Nu lär du dig om det största verktyget som finns tillgängligt för någon säljare. Jag kommer att ge dig en introduktion till något som hjälper kunder att känna igen värdet av ditt erbjudande...

Uppenbar? Eventuellt. Ibland är sunt förnuft bara uppenbart när du har visat att det är så. Först efter att en genväg har avslöjats är det en uppenbar tidsbesparare. Innan dess hade det...

Du upptäcker den konversation som kunden vill ha, istället för den fruktansvärda begränsande presentationen du skulle ha gett honom. Och därmed kan du hjälpa honom att fatta ett riktigt...

Kunderna vill inte ha en föreläsning från dig och de vill verkligen inte ha någon ungdom i en dålig kostym som tvingar hans varor på dem

Men utan behov är till och med det finaste nötköttet bara en bit död tjur är det inte?

Det har varit min erfarenhet att ungefär hälften av dem som erbjuder en produkt eller tjänst, i varje affärslinje, är ganska helt värdelösa. Några av dem gränsar faktiskt till kriminella....

Jag ska inte slösa bort någon av vår korta tid tillsammans smickra ditt ego, som andra har gjort tidigare, med all denna nonsens om färdigheter och talanger som inte hjälper, eller värre, att du...

Kom ihåg detta. Vi letar alltid efter problem att lösa och för att lösa problem måste vi vara redo för ledtrådar. Och du kommer aldrig att vara i den mottagande sinnesramen om du - aldrig -...

Du kan inte veta vad du inte vet

Sålde du till dem eller underlättade du helt enkelt deras köp från dig, hmm? Mycket olika scenarier, min pojke, väldigt annorlunda.

Tja, med risken att låta lite hårt ... Jag tror att vi säkert kan säga att dina senaste framgångar kunde lika lätt uppnåtts av en stum apa i en liten affärsdräkt och håller upp en skriftlig...

Nej, jag är rädd att ditt överförtroende, som med de flesta unga män som drömmer om att bli framgångsrika, kan ganska snabbt bli Achilles -hälen på din fortsatta medelmåttighet

Så du kan tala, kan du? Det kommer att sticka dig ut från resten av publiken, eller hur? Nej. Tyvärr, min pojke. Förmågan att tala gör inte en säljare

Jag vet nu att framgång inte kan välja mig. Det väntar på en väg som jag måste gå. I själva verket väntar det där på alla. Många vet inte var vägen börjar. Vissa söker efter en genväg...

Framgång bedömer inte en man för att vara värdig över en annan. Framgång väljer dig inte på grund av ditt släktnamn eller befintlig rikedom. Success tas av mannen, som har gjort sig redo för...

Inte längre kommer jag att mäta mig mot konkurrenter, som inte ens vet att ett lopp körs. Från och med nu kommer jag att mäta mig mot mannen framför mig. Jag kommer att mäta mig mot ett nytt...

Förtroendet kände, när man hanterar äkta rykte, uppväger ofta enkelhetens pris.

Tidigare har jag förhandlat mig själv och trodde att priset var viktigare än kostnad, kvalitet, tillförlitlighet eller rykte. Tidigare hade jag helt klart fel.

Jag behöver ett förstklassigt rykte