IBM и другие компании мэйнфреймов потратили больше денег, продавая свои продукты и обслуживая своих клиентов, чем на создание своих машин. Они продали свои компьютеры людям, которые на самом деле собирались их использовать, а не посредникам, и этот рынок требовал хороших манер. Микрокомпьютерные компании продавали оборудование, как если бы это было кукуруза, в больших количествах; Они потратили большую часть своих денег, зарабатывая вещи и соревновались не за то, чтобы быть вежливыми, а агрессивными.
(IBM and other mainframe companies spent more money selling their products and serving their customers than they did in actually building their machines. They sold their computers to people who were actually going to use them, not to middlemen, and this market required good manners. Microcomputer companies sold equipment as if it were corn, in large quantities; they spent most of their money making things and competed not by being polite but by being aggressive.)
(0 Обзоры)

В своей книге «Душа новой машины» Трейси Киддер контрастирует с маркетинговыми стратегиями компаний мэйнфреймов, таких как IBM, с фирмами микрокомпьютера. Основные компании, занимающиеся мэйнфреймом, значительно инвестировали в отношения с клиентами и услуги, определив приоритеты потребностей конечных пользователей среди посредников. Этот подход подчеркнул важность хороших манер и уважительного участия, отражая более глубокое понимание их клиентской базы.

Напротив, микрокомпьютерные компании приняли более агрессивную позицию, обрабатывая свое оборудование как товарную кукурузу и сосредоточившись главным...

Votes
0
Page views
411
Обновление
январь 24, 2025
Пожаловаться
Сообщить о проблеме

Rate the Quote

Добавить Комментарий и отзыв

Отзывы пользователей

На основе 0 отзывов
5 звезд
0
4 звезд
0
3 звезд
0
2 звезд
0
1 звезд
0
Добавить Комментарий и отзыв
Мы никогда не передадим ваш адрес электронной почты кому-либо еще.
Подробнее »

Other quotes in The Soul of a New Machine

Подробнее »

Other quotes in цитата из книги

Подробнее »

Popular quotes