我会问一个如此广泛且开放的问题，他们会觉得有必要说一周。然后，从他们给我的信息中，我将塑造专门为它们设计的解决方案。

我会记录我在销售的主题上学到的知识。实际上，它对我以外的任何人来说意义不大，但是它的作用以及它的帮助方式对需要它的人意味着一切。

这不是我如何看待推销员的方式。这就是我成为推销员的生活。

您 - 帮助 - 人。您是您所在领域的专家，真正帮助其他人类。为此感到自豪，停止卖掉您的商品，并对您的职业有所尊重，并从您的前景中赚取一些。

这就是标志着近光线成功的原因。专注于使人发痒的原因，而不是不断呈现整个划痕目录。

我知道这很容易错过，但是一旦您有能力发现并澄清真正的需求 - 真正重要的事情 - 您可以详细讨论如何满足每一个的方式

出于某种原因，推销员花了大部分时间问他们已经知道答案的问题。他们很少要求发现任何新事物。

下一个下午不能完善下一个推销技巧的块。但是，一旦您掌握了它，您的竞争将不断相信您拥有一些神秘的客户吸引了公式

我现在知道成功不能选择我。它正在等待我必须走的道路。实际上，它在那里等待每个人。许多人不知道路径从哪里开始。有些人搜索到最后的快捷方式。但是世界上的大多数人甚至都没有意识到那里有一条途径。

我一直像一场平庸的音乐会钢琴演奏家在一个聋哑人面前演奏，他们为成就而不是成就而鼓掌。

很少有人在匆忙中找到启蒙运动，没有人会发现它

现在，您将了解任何推销员可用的最大工具。我将为您提供一些介绍，以帮助客户独自认识您的报价价值。

明显的？可能。有时，只有一旦您被证明是这样，常识才是显而易见的。只有在揭示了捷径之后，这是一个明显的节省时间。在此之前，除了开明的人以外，它仍然完全不知道。你不知道你不知道的东西，因此，永远不要寻求任何人的辅导

您正在发现客户想要进行的对话，而不是您会给他的可怕限制演示。通过这样做，您可以帮助他做出真正的出色购买决定。

客户不想要您的演讲，他们当然不想穿一些少年穿着不好的西装，将他的商品迫使他们

但是没有需要的是，即使是最好的牛肉也只是一块死牛？

我的经验是，在每一项业务中，提供产品或服务的人中，大约有一半的人都完全没有用。他们中的一些人实际上与犯罪分子接壤。其余部分分为两个营地，即可接受和特殊。不幸的是，对于街上普通人来说，很难认识到哪个是

我不会像其他人那样浪费我们任何短暂的时间来讨人喜欢，而所有这些对技能和才华的胡说八道，或更糟糕的是，您实际上没有任何帮助

记住这一点。我们一直在寻找要解决的问题，要解决问题，我们需要为线索做好准备。如果您（永远不会闭嘴），您将永远不会处于接收心中！

你不知道你不知道的

您是出售给他们还是只是简单地从您那里购买的，嗯？我的男孩，确实非常不同。

好吧，冒着听起来有些苛刻的风险……我想我们可以肯定地说，您最近的成功很容易被一个穿着很小的西装的哑巴猴子实现

不，恐怕您的自信，就像大多数梦想成功的年轻人一样，很快就会成为您持续平庸的阿喀琉斯的脚跟

这样你可以说，可以吗？好吧，那会让您脱离人群的其他成员，不是吗？不，对不起，我的男孩。说话的能力不是推销员

我现在知道成功不能选择我。它正在等待我必须走的道路。实际上，它在那里等待每个人。许多人不知道这条路从哪里开始。有些人搜索到最后的快捷方式。但是世界上的大多数人甚至都没有意识到那里有一条道路。

成功不会判断一个男人值得一个人胜过另一个人。成功之所以选择您，是因为您的姓氏或现有财富。成功的人是由已准备好到达的男人。尽管我还不在那儿，但我来这个地方成为一个这样的人。

我再也不会衡量自己对抗竞争对手，他们甚至都不知道比赛正在进行。从现在开始，我将衡量自己对抗我面前的男人。我将衡量自己与一个新的个人最好成绩，实现我的下一个雄心勃勃的目标。

在处理真正的声誉时，信心通常超过了价格的简单性。

过去，我讨价还价，认为价格比成本，质量，可靠性或声誉更重要。过去，我显然错了。

我需要一流的声誉