Voi pune întrebări atât de largi și deschise, încât vor simți nevoia să vorbească timp de o săptămână. Apoi, din informațiile pe care mi le oferă, voi modela soluții concepute special...

Voi înregistra ceea ce am învățat pe tema a ceea ce vând. Ceea ce este de fapt înseamnă puțin pentru oricine altcineva decât mine, dar ceea ce face și cum ajută, înseamnă totul pentru cei...

Nu este modul în care consider că sunt vânzător. Este modul în care trăiesc fiind vânzător.

Tu - Ajutor - oameni. Ești un expert în domeniul tău, care ajută cu adevărat alte ființe umane. Puneți -vă de mândrie, opriți -vă să vă lăsați produsele și obțineți un pic de respect...

Asta marchează succesul din aproape rans. Concentrarea pe ceea ce îi face pe oameni să mânce mai degrabă decât să prezinte continuu un întreg catalog de zgârieturi.

Sunt conștient că poate fi ratat cu ușurință, dar, odată ce ai capacitatea de a descoperi și clarifica nevoile reale - lucrurile care contează cu adevărat - poți discuta în detaliu despre...

Din anumite motive, vânzătorii își petrec cea mai mare parte a timpului punând întrebări la care știu deja răspunsurile. Rareori cer să descopere ceva nou.

Următoarea nugget de vânzări nu poate fi perfecționată într -o singură după -amiază. Cu toate acestea, odată ce l -ați stăpânit, competiția dvs. va crede continuu că dețineți un...

Știu acum că succesul nu mă poate alege. Se așteaptă pe o cale pe care trebuie să o parcurg. Într -adevăr, așteaptă acolo toată lumea. Mulți nu știu de unde începe calea. Unii caută o...

Am fost ca un pianist de concert mediocru care cânta în fața unei familii cu surf ton, care aplaudă din serviciu, mai degrabă decât pentru realizare.

Puțini au găsit vreodată iluminare în grabă și nimeni nu o va descoperi vreodată în Gibberish

Acum aflați despre cel mai mare instrument disponibil pentru orice vânzător. Vă voi oferi o introducere în ceva care va ajuta clienții să recunoască valoarea ofertei dvs. singuri.

Evident? Eventual. Uneori, bunul simț este evident doar după ce vi s -a arătat că este așa. Abia după ce o scurtătură a fost dezvăluită, este un economisitor de timp evident. Înainte de...

Descoperiți conversația pe care clientul dorește să o aibă, în loc de prezentarea limitată îngrozitoare pe care i -ai fi oferit -o. Și făcând acest lucru, îl puteți ajuta să ia o decizie...

Clienții nu doresc o prelegere de la tine și cu siguranță nu doresc ceva minor într -un costum rău, forțându -și produsele asupra lor

Dar fără nevoie, chiar și cea mai bună bucată de carne de vită este doar o bucată de taur mort, nu -i așa?

Experiența mea a fost că aproximativ jumătate dintre cei care oferă un produs sau un serviciu, în fiecare linie de afaceri, sunt destul de inutili. Unii dintre ei se învecinează de fapt cu...

Nu voi pierde nimic din scurtul nostru timp împreună, mă mai flatați ego -ul dvs., așa cum au făcut -o pe alții înainte, cu toate aceste prostii cu privire la abilități și talente care nu...

Amintiți -vă asta. Căutăm mereu probleme de rezolvat și pentru a rezolva problemele, trebuie să fim pregătiți pentru indicii. Și nu vei fi niciodată în cadrul minții primitor dacă tu -...

Nu poți ști ce nu știi

Le -ai vândut sau le -ai facilitat pur și simplu cumpărarea de la tine, hmm? Scenarii foarte diferite, băiatul meu, foarte diferit.

Ei bine, cu riscul de a suna un pic dur ... Cred că putem spune în siguranță că succesele tale recente ar fi putut fi la fel de ușor obținute de o maimuță mută într -un costum de afaceri...

Nu, mă tem că supraconfidența ta, la fel ca în cazul majorității tinerilor care visează să aibă succes, pot deveni destul de repede călcâiul lui Ahile din mediocritatea voastră continuă

Deci poți vorbi, nu -i așa? Ei bine, asta te va ieși în evidență de restul mulțimii, nu -i așa? Nu. Ne pare rău, băiatul meu. Capacitatea de a vorbi nu face un vânzător

Știu acum că succesul nu mă poate alege. Se așteaptă pe o cale pe care trebuie să o parcurg. Într -adevăr, așteaptă acolo toată lumea. Mulți nu știe de unde începe calea. Unii caută o...

Succesul nu judecă un om pentru că a fost demn deasupra altora. Succesul nu te alege din cauza numelui de familie sau a averii existente. Succesul este luat de om, care s -a pregătit pentru sosirea...

Nu mă voi mai măsura împotriva concurenților, care nici măcar nu știu că se desfășoară o cursă. De acum înainte, mă voi măsura împotriva bărbatului din fața mea. Mă voi măsura...

Încrederea s -a simțit, atunci când se ocupă de o reputație autentică, depășește adesea simplitatea prețului.

În trecut, m -am negociat, crezând că prețul este mai important decât costul, calitatea, fiabilitatea sau reputația. În trecut, am greșit clar.

Am nevoie de o reputație de primă clasă