Farò domande così larghe e aperte che sentiranno il bisogno di parlare per una settimana. Quindi, dalle informazioni che mi danno, modellerò soluzioni progettate appositamente per loro.

Registra quello che ho imparato sull'argomento di ciò che vendo. Ciò che in realtà significa poco per chiunque altro che me, ma cosa fa e come aiuta, significa tutto per coloro che lo richiedono.

Non è come vedo essere un venditore. È così che vivo a essere un venditore.

Tu - aiuto - persone. Sei un esperto nel tuo campo, che aiuta davvero altri esseri umani. Sii orgoglioso di questo, smettila di fallire le tue merci e ottieni un po 'di rispetto per la tua professione...

Questo è ciò che segna il successo dei quasi rans. Concentrarsi su ciò che rende le persone prurito piuttosto che presentare continuamente un intero catalogo di graffi.

Sono consapevole che può essere facilmente perso, ma una volta che hai la possibilità di scoprire e chiarire i bisogni reali - le cose che contano davvero - puoi discutere in dettaglio come incontri...

Per qualche motivo i venditori trascorrono la maggior parte del loro tempo a porre domande a cui già conoscono le risposte. Raramente chiedono di scoprire qualcosa di nuovo.

La prossima pepita di vendita non può essere perfezionata in un solo pomeriggio. Tuttavia, una volta padroneggiato, la tua concorrenza crederà continuamente che possiedi un cliente mistico che...

Ora so che il successo non può scegliere me. Sta aspettando un percorso che devo percorrere. In verità, aspetta lì per tutti. Molti non sanno dove inizia il percorso. Alcuni cercano un collegamento...

Sono stato come un mediocre pianista di concerti che suonava di fronte a una famiglia sorda, che applaude fuori servizio piuttosto che per realizzare.

Pochi hanno mai trovato l'illuminazione in fretta, e nessuno lo scoprirà mai in GIBBERISH

Ora apprendi lo strumento più grande disponibile per qualsiasi venditore. Ti darò un'introduzione in qualcosa che aiuterà i clienti a riconoscere il valore della tua offerta da soli.

Ovvio? Forse. A volte, il buon senso è ovvio solo una volta che ti è stato mostrato che è così. Solo dopo che è stata rivelata una scorciatoia è un ovvio risparmio di tempo. Prima di allora, era...

Stai scoprendo la conversazione che il cliente vuole avere, invece della presentazione terribilmente limitante che gli avresti dato. E così facendo, puoi aiutarlo a prendere una decisione di acquisto...

I clienti non vogliono una lezione da te e certamente non vogliono un po 'di giovane abito che costringe le sue merci su di loro

Ma senza bisogno, anche il miglior pezzo di manzo è semplicemente un pezzo di toro morto no?

È stata la mia esperienza che circa la metà di coloro che offrono un prodotto o un servizio, in ogni linea di attività, siano assolutamente inutili. Alcuni di loro in realtà al limite del...

Non perderò nulla del nostro breve tempo insieme a lusingare il tuo ego, come altri hanno fatto prima, con tutte queste sciocchezze sulle abilità e sui talenti che non aiutano, o peggio, che in...

Ricorda questo. Siamo sempre alla ricerca di problemi da risolvere e per risolvere i problemi dobbiamo essere pronti per gli indizi. E non sarai mai nella cornice di ricezione se - mai - zitti!

Non puoi sapere cosa non sai

Hai venduto loro o hai semplicemente facilitato i loro acquisti da te, hmm? Scenari molto diversi, ragazzo mio, davvero molto diverso.

Bene, a rischio di sembrare un po 'duro ... Penso che possiamo tranquillamente affermare che i tuoi recenti successi avrebbero potuto essere facilmente raggiunti da una scimmia muta in una piccola...

No, temo che la tua eccessiva fiducia, come con la maggior parte dei giovani che sognano di avere successo, può diventare abbastanza rapidamente il tallone di Achille della tua continua mediocrità

Quindi puoi parlare, vero? Bene, questo ti distinguerà dal resto della folla, vero? No. Scusa, ragazzo mio. La capacità di parlare non fa un venditore

Ora so che il successo non può scegliere me. Sta aspettando un percorso che devo percorrere. In verità, aspetta lì per tutti. Many non so dove inizia il percorso. Alcuni cercano un collegamento...

Il successo non giudica un uomo per essere degno sopra un altro. Il successo non ti sceglie a causa del tuo nome di famiglia o della ricchezza esistente. La assistenza è presa dall'uomo, che si è...

Non mi misurerò più contro i concorrenti, che non sanno nemmeno che una gara viene eseguita. D'ora in poi, mi misurerò contro l'uomo di fronte a me. Mi misurerò contro un nuovo meglio personale,...

La fiducia sentiva, quando si tratta di una vera reputazione, spesso supera la semplicità del prezzo.

In passato, mi sono impegnato, credendo che il prezzo fosse più importante del costo, della qualità, dell'affidabilità o della reputazione. In passato, avevo chiaramente torto.

Ho bisogno di una reputazione di prima classe