Je poserai des questions si larges et ouvertes qu'elles ressentiront le besoin de parler pendant une semaine. Ensuite, à partir des informations qu'ils me donnent, je vais modeler des solutions...

J'enregistrerai ce que j'ai appris sur le sujet de ce que je vend. Ce que cela signifie réellement signifie peu pour personne d'autre que moi, mais ce qu'il fait et comment cela aide, tout pour ceux...

Ce n'est pas comme ça que je considère être un vendeur. C'est comme ça que je vis en tant que vendeur.

Vous - Aide - les gens. Vous êtes un expert dans votre domaine, qui aide vraiment les autres êtres humains. Soyez fier de cela, arrêtez de colporter vos marchandises et obtenez un peu de respect...

C'est ce qui marque le succès des presque-rans. Se concentrer sur ce qui fait que les gens démangent plutôt que de présenter continuellement un catalogue entier de rayures.

Je suis conscient qu'il peut être facilement manqué, mais une fois que vous avez la possibilité de découvrir et de clarifier les besoins réels - les choses qui comptent vraiment - vous pouvez...

Pour une raison quelconque, les vendeurs passent la plupart de leur temps à poser des questions auxquelles ils connaissent déjà les réponses. Ils demandent rarement à découvrir quelque chose de...

Cette prochaine pépite de vente ne peut pas être perfectionnée en un seul après-midi. Cependant, une fois que vous l'avez maîtrisé, vos concurrents croient continuellement que vous possédez un...

Je sais maintenant que le succès ne peut pas me choisir. Il attend un chemin que je dois marcher. En vérité, il y attend pour tout le monde. Beaucoup ne savent pas où commence le chemin. Certains...

J'ai été comme un pianiste de concert médiocre jouant devant une famille sourde, qui applaudisse en fonction du devoir plutôt que pour accomplir.

Peu ont jamais trouvé l'illumination à la hâte, et personne ne le découvrira jamais en charabia

Vous découvrez maintenant le meilleur outil disponible pour tout vendeur. Je vais vous donner une introduction dans quelque chose qui aidera les clients à reconnaître la valeur de votre offre par...

Évident? Peut-être. Parfois, le bon sens n'est évident qu'une fois que vous avez été montré qu'il en est ainsi. Ce n'est qu'après qu'un raccourci a été révélé que c'est un gain de temps...

Vous découvrez la conversation que le client veut avoir, au lieu de la présentation terriblement limitante que vous lui auriez donnée. Et ce faisant, vous pouvez l'aider à prendre une décision...

Les clients ne veulent pas de conférence de votre

Mais sans besoin, même le meilleur morceau de bœuf n'est qu'un morceau de taureau mort n'est-ce pas?

J'ai été mon expérience qu'environ la moitié de ceux qui proposent un produit ou un service, dans chaque secteur d'activité, sont tout à fait inutiles. Certains d'entre eux sont réellement...

Je ne perdrai aucun de nos brefs temps ensemble flatter votre ego, comme d'autres l'ont fait auparavant, avec toutes ces bêtises sur les compétences et les talents qui n'aident pas, ou pire, que...

Rappelez-vous cela. Nous recherchons toujours des problèmes à résoudre et pour résoudre les problèmes, nous devons être prêts pour des indices. Et vous ne serez jamais dans le cadre d'esprit de...

Tu ne peux pas savoir ce que tu ne sais pas

Vous avez-vous vendu à eux ou avez-vous simplement facilité leur achat chez vous, hmm? Scénarios très différents, mon garçon, très différent en effet.

Eh bien, au risque de sembler un peu dur… Je pense que nous pouvons dire en toute sécurité que vos succès récents auraient pu tout aussi bien être réalisés par un singe muet dans un petit...

Non, j'ai peur que votre confiance excessive, comme avec la plupart des jeunes hommes qui rêvent de réussir, peuvent très rapidement devenir le talon d'Achille de votre médiocrité continue

Alors vous pouvez parler, n'est-ce pas? Eh bien, ça va vous démarquer du reste de la foule, n'est-ce pas? Non. Désolé, mon garçon. La capacité de parler ne fait pas un vendeur

Je sais maintenant que le succès ne peut pas me choisir. Il attend un chemin que je dois marcher. En vérité, il y attend pour tout le monde. De nombreux ne savent pas où commence le chemin....

Le succès ne juge pas un homme pour être digne au-dessus d'un autre. Le succès ne vous choisit pas à cause de votre nom de famille ou de votre richesse existante. L'écaption est prise par...

Je ne me mesurerai plus contre les concurrents, qui ne savent même pas qu'une course se déroule. À partir de maintenant, je me mesurerai contre l'homme devant moi. Je me mesurerai contre un nouveau...

La confiance a estimé, lorsqu'il s'agit d'une véritable réputation, l'emporte souvent sur la simplicité du prix.

Dans le passé, je me suis négocié, croyant que le prix était plus important que le coût, la qualité, la fiabilité ou la réputation. Dans le passé, j'avais clairement tort.

J'ai besoin d'une réputation de première classe