Zadam pytania, które są tak szerokie i otwarte, że poczują potrzebę mówienia przez tydzień. Następnie z informacji, które mi przekazują, uformuję rozwiązania zaprojektowane specjalnie dla...

Nagram to, czego nauczyłem się na temat tego, co sprzedaję. To, co tak naprawdę nie ma dla kogokolwiek innego niż ja, ale to, co robi i jak to pomaga, oznacza wszystko dla tych, którzy tego...

Nie tak postrzegam jako sprzedawca. Tak żyję jako sprzedawca.

Ty - pomoc - ludzie. Jesteś ekspertem w swojej dziedzinie, który naprawdę pomaga innym ludziom. Należy sobie z tym poinformować, przestańcie stawiać swoje wyroby i uzyskać szacunek dla swojego...

To właśnie wyróżnia sukcesy od prawie ransów. Koncentrując się na tym, co sprawia, że ​​ludzie swędzą, a nie ciągle prezentują cały katalog zadrapań.

Wiem, że można go łatwo przegapić, ale kiedy masz możliwość odkrywania i wyjaśnienia prawdziwych potrzeb - rzeczy, które naprawdę mają znaczenie - możesz szczegółowo omówić, jak...

Z jakiegoś powodu sprzedawcy spędzają większość czasu zadając pytania, na które już znają odpowiedzi. Rzadko proszą o odkrycie czegoś nowego.

Kolejnego samorodka sprzedaży nie można udoskonalić w ciągu jednego popołudnia. Jednak po jego opanowaniu konkurencja będzie stale wierzyć, że posiadasz mistyczną formułę przyciągającą

Teraz wiem, że sukces nie może mnie wybrać. Czeka na ścieżkę, którą muszę chodzić. Prawdę mówiąc, czeka tam dla wszystkich. Wielu nie wie, gdzie zaczyna się ścieżka. Niektórzy...

Byłem jak mierny pianista koncertowy grający przed rodziną głuchą, która oklaskiwała się poza obowiązkiem niż do osiągnięcia.

Niewielu kiedykolwiek znalazło oświecenie w pośpiechu i nikt nigdy go nie odkryje w bełkotu

Teraz dowiadujesz się o największym narzędziu dostępnym dla każdego sprzedawcy. Dam ci wprowadzenie do czegoś, co pomoże klientom rozpoznać wartość Twojej oferty samodzielnie.

Oczywiste? Prawdopodobnie. Czasami zdrowy rozsądek jest oczywisty dopiero po okazaniu, że tak jest. Dopiero po ujawnieniu skrótu jest to oczywiste oszczędność czasu. Wcześniej pozostawało to...

Odkrywasz rozmowę, którą klient chce mieć, zamiast strasznie ograniczającej prezentacji, którą mu dałeś. W ten sposób możesz pomóc mu podjąć naprawdę wspaniałą decyzję o zakupie.

Klienci nie chcą od ciebie wykładu i na pewno nie chcą młodego w złym garniturze, zmuszając do nich wyroby

Ale bez potrzeby nawet najlepszy kawałek wołowiny to tylko kawałek martwego byka, prawda?

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​około połowa osób oferujących produkt lub usługę, w każdej linii biznesowej, jest zupełnie bezużyteczna. Niektóre z nich faktycznie graniczą z...

Nie będę marnować razem krótkiego czasu, pochlebiając twoje ego, tak jak inni wcześniej, z tymi wszystkimi nonsensami dotyczącymi umiejętności i talentów, które nie pomagają, lub co...

Pamiętaj o tym. Zawsze szukamy problemów do rozwiązania i rozwiązania problemów, musimy być gotowi na wskazówki. I nigdy nie będziesz w odbierającym umysłach, jeśli - nigdy - zamknij się -...

Nie możesz wiedzieć, czego nie wiesz

Sprzedałeś im, czy po prostu ułatwiłeś od ciebie zakup, hmm? Bardzo różne scenariusze, mój chłopcze, naprawdę bardzo różne.

Cóż, ryzyko zabrzmienia nieco szorstko… Myślę, że możemy bezpiecznie powiedzieć, że twoje ostatnie sukcesy mogłyby równie łatwo osiągnąć niemożną małpę w małym garniturze...

Nie, obawiam się, że twoja nadmierna pewność siebie, jak w przypadku większości młodych mężczyzn, którzy marzą o odniesieniu sukcesu, może dość szybko stać się piętą Achillesa z...

Więc możesz mówić, prawda? Cóż, to wyróżni się z reszty tłumu, prawda? Nie. Przepraszam, mój chłopcze. Możliwość mówienia nie tworzy sprzedawcy

Teraz wiem, że sukces nie może mnie wybrać. Czeka na ścieżkę, którą muszę chodzić. Prawdę mówiąc, czeka tam dla wszystkich. Wiele nie wie, gdzie zaczyna się ścieżka. Niektórzy...

Sukces nie ocenia jednego człowieka za to, że był godny powyżej drugiego. Sukces nie wybiera cię ze względu na twoje nazwisko lub istniejące bogactwo. Mężczyzna, który przygotował się do...

Nie będę już mierzyć się przeciwko konkurentom, którzy nawet nie wiedzą, że wyścig jest prowadzony. Odtąd zmierzę się przeciwko mężczyźnie przede mną. Zmierzam się przeciwko nowym...

Zaufanie odczuwało, że zajmując się prawdziwą reputacją, często przewyższa prostotę ceny.

W przeszłości się spodziewałem, wierząc, że cena była ważniejsza niż koszt, jakość, niezawodność lub reputacja. W przeszłości wyraźnie się myliłem.

Potrzebuję reputacji pierwszej klasy