Çok geniş ve açık sorular soracağım, bir hafta boyunca konuşma ihtiyacı hissedecekler. Sonra bana verdikleri bilgilerden, onlar için özel olarak tasarlanmış çözümleri...

Sattığım şey konusunda öğrendiklerimi kaydedeceğim. Aslında benim dışında herkes için çok az anlam ifade ediyor, ama ne yaptığını ve nasıl yardımcı olduğu, buna ihtiyaç duyanlar...

Satıcı olmayı böyle görmüyorum. Satıcı olarak böyle yaşıyorum.

Siz - yardım - insanlar. Alanınızda, diğer insanlara gerçekten yardım eden bir uzmansınız. Bundan gurur duyun, mallarınızı ele geçirmeyi bırakın ve mesleğinize biraz saygı gösterin ve...

Neredeyse RAN'lardan başarılı olanı işaret ediyor. Tüm bir çizik kataloğunu sürekli olarak sunmak yerine, insanları kaşınan şeylere odaklanmak.

Kolayca kaçırılabileceğinin farkındayım, ancak gerçek ihtiyaçları ortaya çıkarma ve açıklığa kavuşturma yeteneğine sahip olduğunuzda - gerçekten önemli olan şeyler - her biriyle...

Bazı nedenlerden dolayı satıcılar zamanlarının çoğunu cevapları zaten bildikleri soruları sorarak harcıyorlar. Nadiren yeni bir şey keşfetmeyi istiyorlar.

Bu bir sonraki satıcılık külçesi tek bir öğleden sonra mükemmelleştirilemez. Ancak, ustalaştıktan sonra, rekabetiniz sürekli olarak formülü çeken mistik müşterilere sahip olduğunuza...

Artık başarının beni seçemeyeceğini biliyorum. Yürümem gereken bir yolda bekliyor. Gerçekte, orada herkes için bekler. Birçoğu yolun nereden başladığını bilmiyor. Bazıları sonuna...

Ton sağır bir ailenin önünde oynayan vasat bir konser piyanisti gibiydim.

Çok azı aceleyle aydınlanma bulundu ve kimse bunu anlamsızca bulamayacak

Şimdi herhangi bir satıcı için mevcut olan en büyük aracı öğreniyorsunuz. Müşterilerin teklifinizin değerini kendi başlarına tanımasına yardımcı olacak bir şeye giriş yapacağım.

Bariz? Muhtemelen. Bazen, sağduyu sadece böyle gösterildikten sonra açıktır. Sadece bir kısayol ortaya çıktıktan sonra bariz bir zaman tasarrufu. Bundan önce, aydınlanmışlar dışında...

Müşterinin sahip olmak istediği konuşmayı keşfediyorsunuz, ona vereceğiniz korkunç bir şekilde sınırlayıcı sunum yerine. Ve bunu yaparken, gerçekten harika bir satın alma kararı...

Müşteriler sizden bir ders istemiyorlar ve kesinlikle kötü bir takım elbiseli bir çocuk istemiyorlar.

Ama ihtiyaç duymadan, en iyi sığır eti bile sadece ölü bir boğa parçası değil mi?

Benim deneyimim oldu, her bir iş kolunda bir ürün veya hizmet sunanların yaklaşık yarısı tamamen işe yaramaz. Bazıları aslında suçluyu sınırlıyor. Kalan, kabul edilebilir ve istisnai...

Kısa zamanlarımızdan hiçbirini, diğerlerinin daha önce yaptığı gibi, egonunuzu gururlandırarak, yardım etmeyen veya daha kötüsü, aslında sahip olmadığınız tüm bu saçmalıklarla...

Bunu hatırla. Her zaman çözmek için problemler arıyoruz ve sorunları çözmek için ipuçlarına hazır olmamız gerekiyor. Ve eğer - asla - kapanırsanız - asla zihin alıcı çerçevesinde...

Ne bilmediğini bilemezsin

Onlara sattınız mı yoksa sizden satın almalarını kolaylaştırdınız mı, hmm? Çok farklı senaryolar, oğlum, gerçekten çok farklı.

Peki, biraz sert ses çıkarma riski altında… Sanırım son başarılarınızın küçük bir iş kıyafeti içinde bir sessiz maymun tarafından kolayca elde edilebileceğini, maymun satmaya...

Hayır, korkarım ki, başarılı olmayı hayal eden çoğu genç erkekte olduğu gibi, çok hızlı bir şekilde devam eden sıradanlığınızın topuku olabilir

Yani konuşabilirsin, değil mi? Bu seni kalabalığın geri kalanından uzak tutacak, değil mi? Hayır. Üzgünüm oğlum. Konuşma yeteneği bir satıcı yapmaz

Artık başarının beni seçemeyeceğini biliyorum. Yürümem gereken bir yolda bekliyor. Gerçekte, orada herkes için bekler.Yahan yolun nereden başladığını bilmiyor. Bazıları sonuna kadar...

Başarı, bir adamı diğerinin üstüne layık olduğu için yargılamaz. Başarı, soyadınız veya mevcut servetiniz nedeniyle sizi seçmez. Ve henüz orada olmasam da, böyle bir adam olmak için...

Artık bir yarışın yönetildiğini bile bilmeyen rakiplere karşı kendimi ölçmeyeceğim. Şu andan itibaren kendimi önümdeki adama karşı ölçeceğim. Bir sonraki iddialı hedefime ulaşarak...

Güven, gerçek itibarla uğraşırken, genellikle fiyatın sadeliğinden daha ağır basar.

Geçmişte, fiyatın maliyet, kalite, güvenilirlik veya itibardan daha önemli olduğuna inanarak kendimi pazarlık ettim. Geçmişte açıkça yanılmıştım.

Birinci sınıf bir üne ihtiyacım var