سأطرح أسئلة واسعة ومفتوحة للغاية ، وسوف يشعرون بالحاجة إلى التحدث لمدة أسبوع. ثم من المعلومات التي يقدمونها...

سأسجل ما تعلمته حول موضوع ما أبيعه. ما يعنيه في الواقع القليل لأي شخص آخر غير لي ، ولكن ما يفعله وكيف يساعد ،...

ليس كيف أرى أن بائعًا. هذه هي الطريقة التي أعيش فيها بائعًا.

أنت - مساعدة - الناس. أنت خبير في مجالك ، والذي يساعد البشر الآخرين بصدق. تفخر بذلك ، توقف عن صياغة الأواني...

هذا ما يمثل الناجح من بين العوامل شبه. التركيز على ما يجعل الناس يحكة بدلاً من تقديم كتالوج كامل من الخدوش.

أدرك أنه يمكن تفويتها بسهولة ، ولكن بمجرد أن تتاح لك القدرة على الكشف وتوضيح الاحتياجات الحقيقية - الأشياء...

لسبب ما ، يقضي الباعة معظم وقتهم في طرح الأسئلة التي يعرفونها بالفعل الإجابات عليها. نادرا ما يطلبون اكتشاف أي...

لا يمكن الكمال هذه الكتلة القادمة من المبيعات في فترة ما بعد الظهر. ومع ذلك ، بمجرد إتقانها ، ستعتقد منافسيك...

أعرف الآن أن النجاح لا يمكن أن يختارني. إنه ينتظر مسارًا يجب أن أمشي. في الحقيقة ، ينتظر هناك للجميع. كثيرون لا...

لقد كنت مثل عازف البيانو الموسيقي المتوسط ​​الذي يلعب أمام عائلة صماء لهجة ، والتي تشيد من الخدمة بدلاً من...

قليل من أي وقت مضى وجد التنوير على عجل ، ولن يكتشفه أحد في حالة رطوبة

الآن تتعرف على أعظم أداة متاحة لأي بائع. سأقدم لك مقدمة في شيء من شأنه أن يساعد العملاء على التعرف على قيمة...

بديهي؟ ربما. في بعض الأحيان ، يكون الحس السليم واضحًا فقط بمجرد أن تُظهر أنه كذلك. فقط بعد أن تم الكشف عن اختصار...

أنت تكتشف المحادثة التي يريد العميل إجراءها ، بدلاً من العرض التقديمي بشكل مخيف الذي كنت قد قدمته له. وبذلك ،...

العملاء لا يريدون محاضرة منك ، ومن المؤكد أنهم لا يريدون بعض الأحداث في دعوى سيئة مما يجبر على أدواته

ولكن بدون حاجة ، حتى أفضل قطعة من اللحم البقري هي مجرد قطعة من الثور الميت أليس كذلك؟

لقد كانت تجربتي هي أن حوالي نصف أولئك الذين يقدمون منتجًا أو خدمة ، في كل سطر أعمال ، عديمة الفائدة تمامًا....

لن أضيع أي من وقتنا الموجز معًا في إغراء الأنا ، كما فعل الآخرون من قبل ، مع كل هذا الهراء حول المهارات...

تذكر هذا. نحن نبحث دائمًا عن مشاكل لحلها ، وحل المشكلات التي نحتاجها لتكون مستعدين للقرائن. ولن تكون أبدًا في...

لا يمكنك معرفة ما لا تعرفه

هل قمت ببيعهم أو هل قمت ببساطة بتسهيل الشراء منك ، يا إلهي؟ سيناريوهات مختلفة تمامًا ، ابني ، مختلف تمامًا...

حسنًا ، في خطر أن يبدو قاسيًا بعض الشيء ... أعتقد أننا يمكن أن نقول بأمان أن نجاحاتك الأخيرة كان يمكن أن تحقق...

لا ، أخشى أن تكون ثقيلك المفرط ، كما هو الحال مع معظم الشباب الذين يحلمون بالنجاح ، يمكن أن يصبحوا بسرعة كعب...

لذلك يمكنك التحدث ، هل يمكنك؟ حسنًا ، سيؤدي ذلك إلى الخروج من بقية الحشد ، أليس كذلك؟ لا. آسف يا ابني. القدرة...

أعرف الآن أن النجاح لا يمكن أن يختارني. إنه ينتظر مسارًا يجب أن أمشي. في الحقيقة ، ينتظر هناك للجميع. لا يعرف...

النجاح لا يحكم على رجل لكونه يستحق فوق الآخر. لا يختارك النجاح بسبب اسم عائلتك أو الثروة الموجودة. وعلى الرغم...

لم أعد أقيس نفسي ضد المنافسين ، الذين لا يعرفون حتى أنه يتم تشغيل السباق. من الآن فصاعدًا ، سأقيس نفسي ضد الرجل...

شعرت الثقة ، عند التعامل مع السمعة الحقيقية ، غالبًا ما تفوق بساطة السعر.

في الماضي ، قمت بمساومة نفسي بعيدًا ، معتقدين أن السعر كان أكثر أهمية من التكلفة أو الجودة أو الموثوقية أو...

أحتاج إلى سمعة من الدرجة الأولى