Jeg vil stille spørsmål som er så brede og åpne at de vil føle behov for å snakke i en uke. Så fra informasjonen de gir til meg, vil jeg forme løsninger designet spesielt for dem.

Jeg vil registrere det jeg har lært om det jeg selger. Hva det faktisk er betyr lite for andre enn meg, men hva det gjør og hvordan det hjelper, betyr alt for de som trenger det.

Det er ikke slik jeg ser på å være selger. Det er slik jeg lever å være selger.

Du - hjelp - mennesker. Du er en ekspert på ditt felt, som virkelig hjelper andre mennesker. Vær stolthet over det, stopp å hake varene dine, og få litt respekt for yrket ditt, og tjen noen av...

Det er det som markerer det vellykkede fra nesten-rans. Fokus på det som får folk til å klø i stedet for kontinuerlig å presentere en hel katalog med riper.

Jeg er klar over at det lett kan gå glipp

Av en eller annen grunn bruker selgerne mesteparten av tiden sin på å stille spørsmål de allerede vet svarene på. De ber sjelden om å oppdage noe nytt.

Denne neste nugget av salgsskap kan ikke perfeksjoneres på en eneste ettermiddag. Når du først har mestret det, vil konkurransen kontinuerlig tro at du har noen mystiske kunder som tiltrekker seg...

Jeg vet nå at suksess ikke kan velge meg. Det venter på en sti jeg må gå. I sannhet venter det der på alle. Mange vet ikke hvor stien begynner. Noen søker etter en snarvei til slutten. Men...

Jeg har vært som en middelmådig konsertpianist som spilte foran en tone-døve familie, som applauderer plikt i stedet for for gjennomføring.

Få noen gang har funnet opplysning i all hast, og ingen vil noen gang oppdage det i gibberish

Nå lærer du om det største verktøyet som er tilgjengelig for enhver selger. Jeg skal gi deg en introduksjon til noe som vil hjelpe kunder til å gjenkjenne verdien av tilbudet ditt av seg selv.

Åpenbar? Muligens. Noen ganger er sunn fornuft bare åpenbart når du har vist at det er slik. Først etter at en snarvei er blitt avslørt, er det en åpenbar tidsbesparende. Før det hadde det...

Du oppdager samtalen som kunden ønsker å ha, i stedet for den fryktelig begrensende presentasjonen du ville ha gitt ham. Og ved å gjøre det, kan du hjelpe ham med å ta en virkelig fantastisk...

Kunder vil ikke ha et foredrag fra deg, og de vil absolutt ikke ha noe ungdom i en dårlig dress som tvinger varene hans på dem

Men uten behov, er selv det fineste storfekjøttstykke bare et stykke død okse, er det ikke?

Det har vært min erfaring at rundt halvparten av de som tilbyr et produkt eller en tjeneste, i hver virksomhet, er ganske helt ubrukelige. Noen av dem som faktisk grenser til kriminell. Resten er...

Jeg skal ikke kaste bort noe av vår korte tid sammen smigrende egoet ditt, som andre har gjort før, med alt dette tullet om ferdigheter og talenter som ikke hjelper, eller verre, som du faktisk ikke...

Husk dette. Vi leter alltid etter problemer å løse, og for å løse problemer må vi være klare for ledetråder. Og du vil aldri være i den mottakende sinnsrammen hvis du - aldri - hold kjeft!

Du kan ikke vite hva du ikke vet

Selgte du til dem, eller la du ganske enkelt tilrettelagt kjøpet fra deg, Hmm? Veldig forskjellige scenarier, gutten min, veldig annerledes.

Vel, risikoen for å høres litt hard ut ... Jeg tror vi trygt kan si at de nylige suksessene dine like gjerne kunne blitt oppnådd av en stum ape i en liten forretningsdrakt, og holdt opp en...

Nei, jeg er redd for overtilliten din, som med de fleste unge menn som drømmer om å bli vellykket, kan ganske raskt bli Achilles 'hæl på din fortsatte middelmådighet

Så du kan snakke, kan du? Vel, det kommer til å skille deg ut fra resten av mengden, ikke sant? Nei. Beklager, gutten min. Evnen til å snakke gjør ikke en selger

Jeg vet nå at suksess ikke kan velge meg. Det venter på en sti jeg må gå. I sannhet venter det der på alle. Mange vet ikke hvor veien begynner. Noen søker etter en snarvei til slutten. Men...

Suksess dømmer ikke en mann for å være verdig over en annen. Suksess velger deg ikke på grunn av familienavnet ditt eller eksisterende formue. Sukcess blir tatt av mannen, som har gjort seg klar...

Jeg vil ikke lenger måle meg mot konkurrenter, som ikke en gang vet at et løp kjøres. Fra nå av vil jeg måle meg mot mannen foran meg. Jeg vil måle meg mot et nytt personlig beste, og oppnå...

Tilliten føltes, når man arbeider med ekte omdømme, oppveier ofte enkelheten i prisen.

I det siste har jeg forhandlet meg bort, og trodde at pris var viktigere enn kostnad, kvalitet, pålitelighet eller omdømme. I det siste tok jeg tydelig feil.

Jeg trenger et førsteklasses omdømme